Калькулятор юнит-экономики

Что такое юнит-экономика и зачем её считать

Юнит-экономика — это метод анализа бизнес-модели на уровне одной единицы (клиента, сделки, подписки). Она отвечает на главный вопрос: зарабатываете ли вы на каждом привлечённом клиенте больше, чем тратите на его привлечение? Если LTV (доход с клиента) превышает CAC (стоимость привлечения) — модель жизнеспособна. Если нет — масштабирование только увеличит убытки.

Как пользоваться калькулятором

Введите шесть параметров вашего бизнеса: маркетинговый бюджет, ежемесячный трафик, конверсию в покупку, средний чек, количество повторных покупок на клиента и маржинальность. Калькулятор мгновенно рассчитает восемь ключевых метрик и покажет диагностику — цветовые флаги подскажут, в какой зоне находится ваш проект.

Что означают метрики

CAC — стоимость привлечения клиента

Customer Acquisition Cost. Сколько денег в среднем вы тратите, чтобы получить одного платящего клиента. Рассчитывается как маркетинговый бюджет, делённый на количество привлечённых лидов (продаж).

LTV — пожизненная ценность клиента

Lifetime Value. Совокупная валовая прибыль, которую один клиент приносит за всё время взаимодействия с вашим бизнесом. Учитывает средний чек, количество повторных покупок и маржинальность.

LTV / CAC — ключевой коэффициент

Главный показатель юнит-экономики. Показывает, во сколько раз доход с клиента превышает стоимость его привлечения. Здоровый бизнес: LTV/CAC ≥ 3. Значение ниже 1 означает, что каждый клиент приносит убыток.

ROI — рентабельность маркетинга

Return on Investment. Сколько процентов прибыли приносит каждый рубль, вложенный в маркетинг. ROI выше 100% — маркетинг окупается более чем вдвое.

Точка безубыточности

Минимальное количество клиентов, которое необходимо привлечь для покрытия маркетинговых расходов. Всё, что сверх — чистая прибыль.

Формулы расчёта

• Лиды = трафик × конверсия / 100
• CAC = бюджет / лиды
• LTV = средний чек × покупок на клиента × маржа / 100
• Выручка = лиды × средний чек × покупок на клиента
• Прибыль = лиды × LTV − бюджет
• ROI = (прибыль / бюджет) × 100%
• Безубыточность = ⌈бюджет / LTV⌉ клиентов

Когда модель жизнеспособна

Калькулятор автоматически оценивает здоровье вашей бизнес-модели по трём критериям. LTV/CAC ≥ 3 — экономика здоровая (зелёный флаг); от 2 до 3 — допустимо, но требует оптимизации (жёлтый); ниже 2 — опасная зона (красный). ROI выше 100% говорит о высокой отдаче маркетинга, а маржинальность от 25% считается хорошей для большинства отраслей. Итоговый флаг показывает общую жизнеспособность проекта.